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河南快三和值走势图一定牛:主打下沉咖啡市場 沃歐咖啡 wow coffee 獲 3500 萬融資

責任編輯:小咖C01 來源:36氪 發布時間:2020-02-19 08:21:45
  36氪獲悉,河南快三遗漏统计号码「沃歐wow coffee」近日完成3500萬元融資,本輪融資來自新加坡一只家族基金,除了財務投資,沃歐咖啡還戰略合并了馬來西亞UR Coffee工廠。
 
沃歐咖啡
 
  2019年的咖啡市場依然熱鬧,瑞幸上市,魚眼咖啡、三頓半、時萃完成融資,巨頭布局即飲咖啡。 相比之下,成立于2017年的速溶河南快三遗漏统计号码沃歐轉向了更廣闊的下沉市場,專做白咖啡品類,定位于大眾化快速消費品品牌。
 
  這次融資完成后,在產能上得到補充的沃歐咖啡將擴充品類,仍然以白咖啡口味為主,從咖啡粉擴展到咖啡飲料整個類別。
 
  下沉市場是增量
 
  中國咖啡市場近五年來一直保持20%以上的復合增長率,精品河南快三遗漏统计号码越來越多,但整體來看,不可忽視的一點是,速溶咖啡依然占據著7成以上的市場份額,而且咖啡品牌仍以國外品牌主導。
 
  在創始人王鵬看來,下沉市場是巨大的增量空間。 在沃歐之前,王鵬曾任職中糧,做過多年咖啡品牌代理,他發現精品咖啡在中國市場有嚴重的“水土不服”問題,無論是規模、復購頻次,都不能匹配中國市場。 于是2017年他創立品牌沃歐wow,618當月即成為京東該品類的第四名,單月銷量180萬元,有了京東的背書,2018年沃歐順利上線天貓,年銷售額在5000萬,2019年進入拼多多。
 
  在產品和定位上面,沃歐有很明顯的差異化:
 
  選擇白咖啡品類。 拆解了市面上幾十款飲料后,公司發現國人更偏好“香、醇、甜”這樣的口味,在所有咖啡品類中,白咖啡是最好入口的,大眾市場的接受度會更高。在提神的功能性之外,白咖啡主打“不易傷害腸胃、不上火”等概念。
 
  高性價比。在王鵬看來,下沉市場的消費者對價格敏感、對促銷、實惠這樣的字眼更敏感,進口的馬來西亞白咖啡,價格只需雀巢同類產品的一半,100條裝的白咖啡,零售價在64.9元,同價格段,比雀巢100條大包裝的產品大了一圈,用創始人自己的話來說,“和一袋大米一樣”,用戶會有直接的心理判斷。
 
  渠道上,除了進駐不同的電商平臺,沃歐會和淘系L1、L2的用戶重點構建關聯,在天天特價、村淘這樣的頁面售賣,也會和一些日常食品,比如瓜子、米面油等產品做關聯銷售。
 
  競爭對手不局限于咖啡
 
  雖然沃歐是咖啡品牌,但似乎和其他品牌并沒有形成直接的競爭。 在王鵬看來,沃歐也不僅僅是一個咖啡品牌,公司會主打“白咖啡”品類,圍繞場景做研發,比如速食配咖啡(車站等人員流動場景)、即飲咖啡等等。 因此未來面對的競爭更有可能是“香飄飄”、“露露”這樣的產品。
 
  此次并購后,沃歐在生產端組建了新公司,供應鏈方面有了穩定保證,且在原材料、運輸、運營等方面的成本會進一步降低25%以上。 同時公司也從馬來西亞引入兩家科研機構一起做產品研發。
 
  目前沃歐咖啡銷售仍以線上為主,線下在學校、醫院等公共場合試點了一些自助咖啡售賣機。 除了電商,公司今年也會拓展一些新的2B渠道,比如一些民宿、商務酒店、學校周邊超市等,也會繼續鋪設更偏遠的省份渠道。
 
  注:文/徐子,公眾號:36氪。

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